阿坝出售转让二手神钢土方机械

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昆山掘胜二手挖掘机市场主要销售机型

二手小松挖掘机：小松56-7挖掘机,小松70-8挖掘机,小松120-6挖掘机,小松130-6挖掘机,小松160-7挖掘机,小松200-7挖掘机,小松200-8挖掘机,小松220-7挖掘机,小松220-8挖掘机,小松300-7挖掘机,小松270-7挖掘机,小松270-8挖掘机,小松360-7挖掘机,小松450-8挖掘机等。

二手卡特挖掘机：卡特307挖掘机,卡特312挖掘机,卡特320c挖掘机,卡特320d挖掘机,卡特330c挖掘机,卡特330d挖掘机,卡特336d挖掘机,卡特345d挖掘机等。

二手日立挖掘机：日立60挖掘机,日立70挖掘机,日立120挖掘机,日立200挖掘机,日立240挖掘机,日立450挖掘机,日立470挖掘机等。

二手沃尔沃挖掘机：沃尔沃210挖掘机,沃尔沃240挖掘机,沃尔沃360挖掘机,沃尔沃460挖掘机等

二手斗山挖掘机：斗山150-7挖掘机,斗山225-7挖掘机,斗山500挖掘机等

还销售二手神钢挖掘机,二手住友挖掘机,二手加藤挖掘机,二手玉柴挖掘机,二手久保田挖掘机等。

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现货表如下：

日立系列：H等。 

小松系列：小松（PC）等。 

卡特系列：卡特(CAT), 330C. 330D. . C.336D等。

神钢系列：神钢(SK)35SR. 115SR. 等。

大宇系列：大宇(DH)8. 330等。

现代系列：现代(DH)0-5D. C. 轮胎150-7.轮胎60W-5等。

住友系列：住友(SH)50等。

加腾系列：加腾（HD）等另外供应二手国产玉柴山河智能等挖机

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与大中型工程机械相比，小型机械的品种少了很多，主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面，主要是土石方的铲运装卸，小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程机械替代，如压路机、推土机等。但是，笔者认为农村市场对这类产品的大量需求是暂时的，随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对工程机械的需求将会出现分化，大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求，制造商应该集中精力进行细致研究，从中找出更多的细分市场，开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具，实现一机多能，效益大化。

四、需要提高配置水平吗

直到今天，小型工程机械http//m.juehuiwj.com/pics/large/list_14_20.html还是被很多有一定规模的制造商所忽视，在他们眼中，根本就看不上中低档小型产品，要做也要做高档次的小型产品。国产小型工程机械确实存在配置水平低的问题，动力和底盘基本上都是采用拖拉机或小货车的部件，而没有专用部件。笔者以为提高国产小型工程机械配置水平必须是一个较慢的过程，否则就是自寻死路。因为，受现阶段农村经济发展水平的限制，购买和使用成本是农村用户在购车时考虑的关键性因素。配置提高必然带来成本上升，一旦超出用户的承受能力，等于自己放弃了市场。采用拖拉机或小货车的部件，对于现阶段的小型工程机械来说可能是优化的解决方案，在成本和性能之间达到和谐状态。

五、如何建立销售渠道

由于小型工程机械是工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点，产品使用面和适应面非常广，制造商和经销商也同样来自三个子行业，本来有各自熟悉的渠道，现在却生产和销售同样的产品，导致企业在产品的销售渠道建设方面面临巨大挑战。目前，小型工程机械的主要销售渠道是农机渠道，原因有两个：一是销售对象绝大多数是农民，农民熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道二是小型工程机械制造商多数是农机企业出身，多年来与农机经销商合作，彼此之间十分熟悉。相比之下，工程机械渠道和建筑机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品覆盖率有帮助，但很难获得满意的销量，因为二者均缺乏足够的用户资源和网点资源，经营理念也不尽相同。因此，笔者建议小型工程机械制造商在进行渠道建设时，农机渠道，农机渠道的网点靠近农村用户，不仅可以就近提供产品，还可以就近提供服务况且小型工程机械的很多部件与拖拉机、小货车通用，农机网点在配件储备方面更具优势。

六、是否只能采取低价格竞争

价格竞争有两个前提：供大于求和产品高度同质化，这两点在当前国产小型工程机械市场已经存在。多数小型工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争，而且，价格竞争是这些企业容易做到也容易见效的手段。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用http//m.juehuiwj.com/pics/large/list_14_21.html就可以加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术，比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。笔者赞成低价格竞争，这样可以有效打击竞争对手，提高自己产品的市场占有率但是，笔者反对缺乏策略的低价格竞争，企业如果不会打“组合拳”，只会低价格这一招，那将是一件很危险的事情。事实上，除了价格竞争策略之外，企业还可以采用差异化竞争策略，从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。合肥展会上，一拖和时风的小型装载机产品无论是外观造型还是工艺质量，都明显区别于其他竞争对手。

七、选择大经销商还是小经销商合作

选择什么规模的经销商主要取决于企业的发展目标和资金实力。如果希望能够快速实现较高的销售业绩，具备较强消化能力的大经销商无疑是。如果希望能够稳扎稳打、以建立长期市场为目标，选择小经销商比选择大经销商更合适，因为小经销商一般都扎根于本地，与用户之间的感情联络更多而且小经销商对企业的谈判能力较弱，容易控制。如果资金紧张，希望快速回笼资金，大经销商可以通过“大额买断”帮助企业实现这一目标，但付出的代价是利润减少。如果资金实力较强，能够承受相对较长的回款周期，选择小经销商可以获得更多的利润，因为企业掌握了价格的发言权。

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