阿坝出售转让二手卡特彼勒土方机械

私人二手挖机转让卡特320个人二手挖掘机转让群个人出售

二手挖掘机价格本土二手，联系电话：（同号）整机进口全有，手续齐全，急转让，无打锤史，纯土方车，原版油漆，原装下脚。随时欢迎试车！联系电话：（同号）QQ：二手挖掘机公司主页：http//www.mywaji.com，

昆山掘胜二手挖掘机市场出售二手挖掘机：小松，日立，卡特，沃尔沃，斗山，久保田，大宇，现代，玉柴，山河智能等,型号有等等二手挖掘机。

随着市经济建设快速发展，二手工程车交易市场将成为昆山掘胜二手工程车资源丰富、车辆品牌繁多、客流量大、人气旺、买卖环境轻松、交易活跃、受消费者欢迎二手工程车市场。公司愿以提供优质、诚信服务和完善、齐全市场功http//m.juehuiwj.com/pics/large/list_14_23.html能，促进二手工程车流通更好更快发展。

第一：看我们这里的二手工程机械产品能不能符合您的要求

第二：看产品的质量，我们的二手工程机械质量都经过检测部门严格检测后方能放入市场销售的,这点您不必担心。

第三：看我们这里二手工程机械价格，加上运费以及差旅费之后，是否比您当地的价格更便宜

第四：看售前、售中、售后服务，现场自由挑选，免费试车技术人员严把质量关，杜绝质量不达标，如需技术指导，可随时请教我们技术人员备专业运输车辆，免费运输，长期售后服务。

第五：场内自由挑选，现场免费试车：技术人员严把质量关，杜绝质量不达标，如需技术指导，可随时请教我们技术人员

第六：备专用运输车辆，凡在我掘胜二手工程机械市场购买的机械，在运输途中，如有损坏，由我们完全负责。客户买2台以上免运输费用

第七：来场免费食宿，长期售后服务，以信誉求发展，以质量求生存。

买机械，价格虽重要，但质量更重要.我们以质量与大品牌打市场，以诚信与信誉来与您真诚的合作。使新老客户买的放心. 走的舒心。

我们凭借全方位的信息渠道和网络运作，推动企业之间的资金融通，我公司已与国内不少工程建筑企业建立了固定业务关系。我们真诚广交天下朋友，希望与新老客户同仁共同交流供求信息，并欢迎莅临本公司垂询指导!我们将一如既往以优质高效的服务，更合理的价格回报客户，求得双赢!相信我们共同的努力可以把二手工程机械行业做得更好，我们期待您的参与!

---------- 同号-----首先感谢您在百忙中浏览此信息，如果您想买得心应手的二手工程机械，请来电咨询，我们会真实、详细的向您解说一下我们二手工程机械市场的一些现货产品情况，然后您可以有选择的来我们这里现场考察

准确的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。尽管国产小型工程机械制造商背景复杂，但在产品制造上都是更多地追求工程机械行业标准，明显区别于农用机械。

二、主战场是农村还是与城市兼顾

在欧美发达国家，小型工程机械应用普遍的是市政维护，属于维护作业设备范畴。在中国，小型工程机械也发展多年，但整体速度缓慢，主要是绝大多数城市还处于建设阶段，对小型设备的需求有限。但是，随着农村经济的发展，为这类产品提供了极为广阔的发展空间。从实际情况来看，农村市场之所以青睐这类产品的主要原因是：1.大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏2.劳动力成本增高3.与城市相比，农村工程规模小且分散4.用户购买实力较差。

因此，这类产品在农村用户眼中，不仅用得好，而且买得起。当然，笔者并不否认城市对小型工程机械的需求也在提速增量，但与农村市场相比，城市的需求总量明显偏少。

三、需不需要发展多品种

与大中型工程机械相比，小型机械的品种少了很多，主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面，主要是土石方的铲运装卸，小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足http//m.juehuiwj.com/pics/large/list_14_24.html现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程机械替代，如压路机、推土机等。但是，笔者认为农村市场对这类产品的大量需求是暂时的，随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对工程机械的需求将会出现分化，大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求，制造商应该集中精力进行细致研究，从中找出更多的细分市场，开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具，实现一机多能，效益大化。

四、需要提高配置水平吗

直到今天，小型工程机械还是被很多有一定规模的制造商所忽视，在他们眼中，根本就看不上中低档小型产品，要做也要做高档次的小型产品。国产小型工程机械确实存在配置水平低的问题，动力和底盘基本上都是采用拖拉机或小货车的部件，而没有专用部件。笔者以为提高国产小型工程机械配置水平必须是一个较慢的过程，否则就是自寻死路。因为，受现阶段农村经济发展水平的限制，购买和使用成本是农村用户在购车时考虑的关键性因素。配置提高必然带来成本上升，一旦超出用户的承受能力，等于自己放弃了市场。采用拖拉机或小货车的部件，对于现阶段的小型工程机械来说可能是优化的解决方案，在成本和性能之间达到和谐状态。

五、如何建立销售渠道

由于小型工程机械是工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点，产品使用面和适应面非常广，制造商和经销商也同样来自三个子行业，本来有各自熟悉的渠道，现在却生产和销售同样的产品，导致企业在产品的销售渠道建设方面面临巨大挑战。目前，小型工程机械的主要销售渠道是农机渠道，原因有两个：一是销售对象绝大多数是农民，农民熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道二是小型工程机械制造商多数是农机企业出身，多年来与农机经销商合作，彼此之间十分熟悉。相比之下，工程机械渠道和建筑机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品覆盖率有帮助，但很难获得满意的销量，因为二者均缺乏足够的用户资源和网点资源，经营理念也不尽相同。因此，笔者建议小型工程机械制造商在进行渠道建设时，农机渠道，农机渠道的网点靠近农村用户，不仅可以就近提供产品，还可以就近提供服务况且小型工程机械的很多部件与拖拉机、小货车通用，农机网点在配件储备方面更具优势。

六、是否只能采取低价格竞争

价格竞争有两个前提：供大于求和产品高度同质化，这两点在当前国产小型工程机械市场已经存在。多数小型工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争，而且，价格竞争是这些企业容易做到也容易见效的手段。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，http//m.juehuiwj.com/pics/large/list_14_25.html对产品的要求非常低，能使用就可以加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术，比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。笔者赞成低价格竞争，这样可以有效打击竞争对手，提高自己产品的市场占有率但是，笔者反对缺乏策略的低价格竞争，企业如果不会打“组合拳”，只会低价格这一招，那将是一件很危险的事情。事实上，除了价格竞争策略之外，企业还可以采用差异化竞争策略，从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。合肥展会上，一拖和时风的小型装载机产品无论是外观造型还是工艺质量，都明显区别于其他竞争对手。

七、选择大经销商还是小经销商合作

选择什么规模的经销商主要取决于企业的发展目标和资金实力。如果希望能够快速实现较高的销售业绩，具备较强消化能力的大经销商无疑是。如果希望能够稳扎稳打、以建立长期市场为目标，选择小经销商比选择大经销商更合适，因为小经销商一般都扎根于本地，与用户之间的感情联络更多而且小经销商对企业的谈判能力较弱，容易控制。如果资金紧张，希望快速回笼资金，大经销商可以通过“大额买断”帮助企业实现这一目标，但付出的代价是利润减少。如果资金实力较强，能够承受相对较长的回款周期，选择小经销商可以获得更多的利润，因为企业掌握了价格的发言权。

八、适合什么样的分销模式

对小型工程机械而言，分销模式主要是分销和多家分销两种。由于这类产品在销售方面既有上量的目标要求，又有接近用户的要求，所以笔者建议一般企业选择小区域分销模式，基本上是以县为单位划分区域，在每个县设立一名经销商，尤其在乡镇建立二级分销网点。这样做的好处一是减少分销层级，有助于提水平，也就能提高经销商的积极性二是网点密集，且管理容易到达每一个网点，有助于提高销量。

九、做全款销售还是分期付款或按揭

国产小型工程机械的售价一般不会超过10万元人民币，用户在购买时付款压力并不算大，具备做全款销售的条件。据了解，全款销售是当前农机渠道国产小型工程机械的主流销售形式，无论是厂家、经销商，还是用户，已经习惯于这种做法。在工程机械渠道非常普遍的分期付款和按揭销售形式，在这里并不多见，因为分期付款增加了交易双方的成本，经销商很难通过收取管理费等获得额外利润。

十、需要什么样的售后服http//m.juehuiwj.com/pics/large/list_14_26.html务