大同市出售转让二手玉柴土方机械

本土二手，整机进口全有，手续齐全，急转让，无打锤史，纯土方车，原版油漆，原装下脚。随时欢迎试车！联系

二手挖掘机市场本土二手联系电话：（同号）整机进口全有，手续齐全，急转让，无打锤史，纯土方车，原版油漆，原装下脚。随时欢迎试车！联系电话：（同号）QQ：二手挖掘机主页：http//www.vajueji.com，http//m.vajueji.com

昆山二手挖掘机市场本土二手联系电话：（同号）整机进口全有手续齐全，急转让，无打锤史，纯土方车，原版油漆，原装下脚。随时欢迎试车！联系电话：（同号）QQ：二手挖掘机公司主页：http//www.kswaji.com，http//m.kswaji.com 

企业管理中存在

如今，随着世界经济一体化的形成，中国企业面临着前所未有的激烈竞争局面。这就要求企业产品更新换代快、产品质量http//m.juehuiwj.com/pics/list_4_29.html高、价格低、交货及时、服务好。这些市场竞争的武器与企业管理模式、管理方法、管理手段、组织结构、业务流程密切相关。然而中国企业及人们的思想意识由于受到计划经济的影响，上述竞争武器与发达国家相比还存在一定差距。

生产计划控制的模式落后：尚未实施ERP的机械制造企业几乎都采用台套计划的方式。即以产品长生产周期作为构成产品各种物料的采购提前期和生产提前期。过分夸大的提前期，造成了库存和在制品储备高，流动资金占用大，生产计划与采购计划脱节，零件成套水平差，不能准时交货，或者用高储备来保交货期。这与现代管理方法物料需求计划MRP、准时生产JIT、供应商管库房VMI、同步生产等相差甚远。

企业应变能力差：今天的市场瞬息万变，需求多样化。按订单装配MTO、按订单制造MTO、按订单设计MTD、大规模定制MC等，品种规格繁多，生产、采购异常复杂。客户一销售一设计一生产一采购一财务一成本，这个过程需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求，适应千变万化的市场和客户定制化很差。

成本控制差：人工成本核算一般只能计算产品成本，无法计算零部件成本。成本费用分摊很粗，大量成三数据是人工归集的，准确性很差，使得成本计算不准确。此外，一般不进行标准成本的计算，也很少进和成本分析，因此成本控制很差。

信息不及时、不准确、不共享：制造业产、供、销、人、财、物是一个有机的整体，他们之间存在大量信息交换。然而人工管理信息不及时、不准确、不共享，大大影响了管理决策的科学性。

组织机构不合理：科层式的组织机构而不是面向业务流程的扁平化的组织，造成业务流程不合理，业务流程的管理和控制不规范，随意性大。缺乏标准化、规范化、制度化、程式化的管理，管理的优劣因人而异。尽管通过定了一系列的程序文件，执行的效果却因企业和管理者而异。

管理手段落后：大部分企业仍处于手工分散管理或微机单项管理的阶段。有的企业也建立了全厂的计算机网络，但应用仍是分散的，没有实现信息的共享和资源的优化配置，许多现代化管理的新方法不能很快应用到生产中去。

信息技术提高管理水平

目前管理中存在的这些问题严重地影响着企业管理水平、管理效率和竞争能力。因此，建立联接厂内外的计算机网络通信系统，选择先进、成熟、适合企业管理需求的企业资源计划ERP、客户关系管理CRM、供应链管理SCM、商业智能BI、电子商务EC等软件系统，通过管理咨询和业务流程重组，优化设计企业的组织机构、管理模式、业务流程，实现企业管理的信息化，是企业面对知识经济和全球经济一体化做出的必然选择。

系统建设的目标是：

建成一个覆盖全公司的计算机网络化管理信息系统。该系统使企业的生产经营实现物流、资金流、信息流和工作流的高度’统一与并行运作，并通过Intranet、Internet实现企业内和外部充分的信息交流，形成有效敏捷的供需链系统。

采用先进的生产计划控制方法。打破台套计划的方式，按各种物料的采购提前期和生产提前期编制物料需求计划。建立一个有效、灵活的由主生产计划、物料需求计划和车间作业计划三级计划所组成的生产计划管理体系。大限度的缩短产品生产周

期、采购周期，做到准时交货，快速响应客户需求。同时大限度地降低库存和成本，提高售后服务水平。有条件的企业推行准时生产11T、供应商管库房VMI、同步生产等先进管理方法。

实现全公司基础数据(如物料数据、产品结构数据、产品设计工艺数据、生产能力数据等)统一生成、统一维护和统一管理，供经过授权的各相关部门使用，真正做到数出一家，数据共享。通过ERP系统的建立和实施进一步理顺企业的管理程序，做到管理的制度化、规范化和科学化。

针对目前各管理部门中信息分割的情况，建立以客户为中心的动态信息反馈和监控体系，实现对每项任务从合同签订、设计、生产、采购、成本核算到成品发货全过程的动态跟踪，使每项任务处于有效地监控之下。由于小型工程机械是工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点，产品使用面和适应面非常广，制造商和经销商也同样来自三个子行业，本来有各自熟悉的渠道，现在却生产和销售同样的产品，导致企业在产品的销售渠道建设方面面临巨大挑战。目前，小型工程机械的主要销售渠道是农机渠道，原因有两个：一是销售对象绝大多数是农民，农民熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道二是小型工程机械制造商多数是农机企业出身，多年来与农机经销商合作，彼此之间十分熟悉。相比之下，工程机械渠道和建筑机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品覆盖率有帮助，但很难获得满意的销量，因为二者均缺乏足够的用户资源和网点资源，经营理念也不尽相同。因此，笔者建议小型工程机械制造商在进行渠道建设时，农机渠道，农机渠道的网点靠近农村用户，不仅可以就近提供产品，还可以就近提供服务况且小型工程机械的很多部件与拖拉机、小货车通用，农机网点在配件储备方面更具优势。

六、是否只能采取低价格竞争

价格竞争有两个前提：供大于求和产品高度同质化，这两点在当前国产小型工程机械市场已经存在。多数小型工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争，而且，价格竞争是这些企业容易做到也容易见效的手段。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术，比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。笔者赞成低价格竞争，这样可以有效打击竞争对手，提高自己产品的市场占有率但是，笔者反对缺乏策略的低价格竞争，企业如果不会打“组合拳”，只会低价格这一招，那将是一件很危险的事情。事实上，除了价格竞争策略之外，企业还可以采用差异化竞争策略，从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。合肥展会上，一拖和时风的小型装载机产品无论是外观造型还是工艺质量，都明显区别于其他竞争对手。